Grant Thornton on a roll by com&co

Le brief 

Grant Thornton a encore du chemin à parcourir pour combler l’écart avec les traditionnels ‘Big Four’ du conseil – en particulier en matière de notoriété de marque. Rattraper ce retard est un travail de longue haleine, d’autant plus lorsqu’il faut également générer de solides résultats commerciaux et se démarquer dans une intense war for talent. 

Stratégie & creation

Notre collaboration avec Grant Thornton a débuté en 2022 par un exercice stratégique. Il en a résulté un récit de challenger positionnant Grant Thornton comme un cabinet ancré, pragmatique et proche de ses clients (contrairement aux Big Four, plus distantes), tout en bénéficiant d’un solide réseau international (ce que les plus petits acteurs locaux ne peuvent offrir). Un récit qui distingue Grant Thornton à la fois comme prestataire de services et comme employeur. 

Côté marketing, nous avons introduit ‘The Field’ : un hub central où toute la contenu se rejoint, avec une newsletter du même nom comme moteur. Au cœur de ces deux éléments se trouve ‘On a roll’, un format vidéo distinctif qui donne vie au récit stratégique et met littéralement la marque Grant Thornton en mouvement. 

Dans chaque épisode, un conseiller de Grant Thornton prend la route à bord d’une camionnette floquée pour rendre visite à un client. Sur place, il échange avec son interlocuteur principal – souvent un CEO ou un CFO – à propos de leur collaboration fructueuse. Le véhicule n’est pas qu’un simple accroche visuelle : c’est une expression claire de proximité. Grant Thornton n’attend pas que les clients viennent à lui – il va à leur rencontre. 

Pas de thought leadership distant ou corporate – mais des histoires venues du terrain : de vrais clients, de vraies conversations, dans leur propre environnement. De quoi rendre le positionnement de Grant Thornton tangible et vivant. 

Distribution 

Nous avons lancé la première série en 2024 avec 6 épisodes – 4 en Flandre et 2 en Wallonie – et l’avons élargie en 2025 avec 2 vidéos flamandes et 2 wallonnes supplémentaires. Cette attention quasi équivalente accordée à la Wallonie est stratégique : bien que Grant Thornton soit aujourd’hui plus fort en Flandre, le cabinet souhaite accélérer sa croissance de l’autre côté de la frontière linguistique grâce à de nouveaux bureaux locaux récemment ouverts. 

Des teasers sur les réseaux sociaux (Meta, LinkedIn et YouTube) génèrent du reach et du trafic, tandis que des landing pages dédiées, contenant les vidéos hero de 2 à 3 minutes, sont conçues pour la conversion, avec du contenu de case approfondi et des calls-to-action ciblés. Chaque nouvel épisode de ‘On a roll’ constitue également la pièce maîtresse de la newsletter mensuelle ‘The Field’. 

Résultats 

En 2024, les vidéos ‘On a roll’ ont généré 3 millions d’impressions sur les réseaux sociaux. Le véritable impact à long terme de ces efforts est suivi via un brand tracking, même si les résultats de la première vague n’étaient pas encore disponibles au moment de la rédaction. 

Tout aussi important : l’impact interne. ‘On a roll’ a considérablement accéléré l’engagement marketing au sein de l’organisation. Des bureaux auparavant peu impliqués contribuent désormais activement à des initiatives de contenu et à des événements. Dans les 7 bureaux du pays, de nouvelles initiatives sont développées pour prolonger le récit ancré et pragmatique au-delà d’un format top-of-funnel visible, vers des activités mid- et bottom-of-funnel concrètes telles que des séminaires et des webinaires générant des résultats directs. 

Ce qui a commencé comme un format vidéo est devenu un véritable moteur de toute la machine marketing. Grant Thornton est clairement ‘on a roll’, et ne montre aucun signe de ralentissement.