MyFloorStyles by Propaganda

Le briefing

BerryAlloc, une marque internationale de revêtements de sol, a fait appel à Propaganda Group avec une ambition claire : développer sa visibilité organique et soutenir ses ventes en ligne et hors ligne grâce à une approche structurée de content marketing.

Le briefing initial s’articulait autour de deux objectifs. Premièrement, accroître la visibilité globale de BerryAlloc et atteindre un public plus large de clients potentiels. Deuxièmement, soutenir le processus de vente, tant au niveau des consommateurs qu’à travers les distributeurs et partenaires commerciaux, en fournissant des contenus pertinents et utiles au bon moment dans le customer journey.

Après des recherches approfondies, notamment une analyse du search listening et un audit complet du paysage concurrentiel, une lacune claire est apparue : les consommateurs posaient des questions très spécifiques et pratiques sur les revêtements de sol, et aucun des acteurs existants du marché n’y répondait de manière adéquate. Cela représentait une importante opportunité de recherche organique pour BerryAlloc. 

Stratégie & création

En collaboration avec BerryAlloc, Propaganda Group a développé le concept de Myfloorstyle : un hub de contenu dédié fondé sur l’observation que les consommateurs cherchent fondamentalement des réponses, et non de la publicité. Le fondement stratégique était simple mais puissant : positionner BerryAlloc comme la référence incontournable pour toutes les questions sur les revêtements de sol

Myfloorstyle : https://myfloorstyle.berryalloc.com/ 

Le concept central :
« Les 200 questions les plus posées sur les revêtements de sol » rassemblées dans un hub de contenu unique et optimisé pour le référencement. Le contenu informatif et factuel a été privilégié par rapport au contenu inspirationnel, selon le raisonnement que répondre aux questions manifestes et latentes des consommateurs génère un impact plus rapide et plus mesurable. 

Myfloorstyle a été lancé en tant que sous-domaine en octobre 2023, avec des articles structurés autour de requêtes consommateurs très spécifiques, comme la gestion des transitions de sol entre les pièces ou le choix du revêtement idéal pour les animaux de compagnie. Le contenu a été publié à un rythme régulier et optimisé pour le référencement organique dès le départ. 

Distribution 

Le principal canal de distribution de Myfloorstyle était la recherche organique. La stratégie s’est délibérément concentrée sur le trafic de recherche non marqué, ciblant des utilisateurs qui n’avaient pas de connaissance préalable de BerryAlloc mais recherchaient activement des conseils sur les revêtements de sol.

Le contenu a été structuré pour répondre à des requêtes spécifiques, guidées par l’intention, situées en haut du funnel de conversion client, attirant les utilisateurs dans l’écosystème BerryAlloc dès le début de leur processus de décision. En ciblant des questions auxquelles les concurrents ne répondaient pas, Myfloorstyle a réussi à s’assurer une position dans les résultats de recherche au sein d’un segment sous-desservi.  

Résultats 

Après environ un an de publication de contenu régulière, les données de performance ont clairement validé la stratégie.

Croissance de l’audience :
Une croissance mensuelle des nouveaux utilisateurs et des visiteurs récurrents a été enregistrée. La croissance des nouveaux utilisateurs a dépassé celle des visiteurs récurrents, confirmant que Myfloorstyle attirait avec succès des utilisateurs sans connaissance préalable de la marque au sommet du funnel. La hausse régulière des visiteurs récurrents indiquait également une fidélité croissante au contenu.

Engagement :
Les taux d’engagement ont dépassé 70 % sur pratiquement toutes les thématiques de contenu, avec un temps de lecture moyen d’environ deux minutes par article. Ces chiffres confirment la forte pertinence du contenu et l’intérêt authentique des lecteurs.

Recherche organique :
La recherche organique a représenté la part dominante de l’ensemble du trafic. Fait notable, ce trafic était quasi exclusivement non lié à la marque : depuis son lancement, Myfloorstyle a touché plus de 10 000 utilisateurs qui n’auraient autrement pas été exposés à BerryAlloc par aucun canal existant. Il s’agit de véritables nouveaux publics, acquis à faible coût grâce à l’investissement SEO.

Ces résultats illustrent un principe clé de la stratégie de contenu organique : les bénéfices se cumulent avec le temps. La régularité de la publication et la patience vis-à-vis du canal organique ont été essentielles pour obtenir ces résultats. 

Budget  

La collaboration avec BerryAlloc a été conçue autour d’un budget volontairement restreint, avec un accent stratégique sur la maximisation du retour organique plutôt que sur les investissements en paid media. La majorité des ressources a été allouée à la stratégie de contenu, à la création et à l’optimisation SEO, avec des dépenses limitées en distribution ou amplification payée.

Cette approche a validé l’efficacité du marketing de contenu organique en tant qu’investissement à long terme pour la marque et la performance, en particulier pour les marques opérant dans des catégories d’achat réfléchi telles que l’amélioration de l’habitat et les revêtements de sol.