Echte content marketeers en marketeers die content marketing echt begrijpen zweren al jaren bij owned media en owned audience. Het veelgebruikte ‘denk als een uitgever of mediabedrijf’ mantra benadrukt dit belangrijke aspect nog eens extra.
De voordelen van owned media zijn legio en al tientallen keren in alle goede boeken over content marketing gedetailleerd beschreven. Even samengevat:
1) Je hebt volledige controle
Met owned media heb je als merk of organisatie volledige de controle over je boodschap én ook de omgeving waarin deze getoond en geconsumeerd wordt. De onafhankelijkheid van een vreemd (sociaal) medium biedt extra creatieve ruimte voor consistente en authentieke storytelling 100% gericht op je gekozen doelgroep(en).
Het reële risico dat je door, al dan niet aangekondigde, algoritmewijzigingen of platformbeperkingen je zichtbaarheid verliest, verdwijnt als je zelf 100% de controle hebt. Net zoals dat je boodschap in een toxische omgeving terechtkomt.
2) Je creëert extra vertrouwen
Consistente en authentieke storytelling zijn op hun beurt key in het proces om vertrouwen te verdienen bij je doelgroep. Relevante hoogwaardige content op je eigen media positioneert je merk of organisatie als een of zelfs dé betrouwbare informatiebron voor je doelgroep. Als je target audience je vertrouwt, is ze vanzelfsprekend later ook veel ontvankelijker voor je commerciële boodschappen.
3) Je creëert thought leadership
Eigen media zoals blogs, whitepapers, webinars, newsletters, … waarin je als merk of organisatie trends, inzichten en expertise deelt, helpen ontzettend goed om je als thought leader in je sector of branche te positioneren. Als de content super kwalitatief is natuurlijk…
Thought leadership verhoogt dan weer je geloofwaardigheid en opent extra mogelijkheden voor loyalty, cross-selling, up-selling, …
4) Je creëert extra SEO én GEO-voordelen
Een sterke owned media contentstrategie verbetert de zoekmachineoptimalisatie aanzienlijk. Hoogwaardige, geoptimaliseerde website- en blogcontent met relevante zoekwoorden verbetert zoekresultaten en zorgt voor extra organisch verkeer (SEO).
Met de opkomst van AI worden sterke eigen media overigens relevanter dan ooit. Je wil als merk sterke, betrouwbare content creëren die wordt opgepikt door platformen zoals ChatGPT, Google AI Overview, …
In plaats van enkel hoger te scoren in zoekmachines, draait het bij AI vooral om het creëren van content die direct inspeelt op de zoekintentie en die daardoor door AI wordt opgepikt en verwerkt in gegenereerde zoekresultaten (GEO).
5) Je creëert je ‘eigen’ audience
Het allerbelangrijkste voordeel van inzetten op eigen media is de creatie van een eigen audience, een publiek dat actief gekozen heeft (opt-in) om meer informatie, nieuws, boodschappen, … (content dus) van jouw merk of organisatie te ontvangen.
Je beslist zelf wat, wanneer, hoe en waar je met deze ‘fanbase’ communiceert. Je bent van niemand afhankelijk, je hebt met andere woorden een directe lijn naar je eigen publiek. Je moet geen rekening houden met externe partijen of tussenpersonen om met je publiek te communiceren. Laat staan dat je deze partijen moet betalen.
En bovenop al deze voordelen ben je in deze situatie ook 100% eigenaar van de data van je eigen publiek. Hierdoor krijg enkel jij een dieper inzicht in hun voorkeuren, wensen en gedrag, waardoor je je marketingstrategieën verder kan aanscherpen.
Welke owned media kan je bouwen?
- Contentplatform: een website waarop je enkel jouw content plaatst. Zo ontstaat bijvoorbeeld een lifestylesite of vakmedium. Uitdaging is om voldoende duidelijk te maken welk merk erachter schuilgaat.
- Website: op je website kan je een gedeelte voorzien voor je content. Die content kan eventueel ook op de homepage z’n plek krijgen.
- Nieuwbrieven: allicht het meest onderschatte medium. Met een nieuwsbrief kan je het contact met jouw owned audience onderhouden.
- Printmagazines: we kopen steeds minder magazines. Maar dat betekent niet dat we ze niet meer graag lezen. Een mooie gelegenheid voor merken.
- Digitale magazines: net zoals een contentplatform bieden digitale magazines de mogelijkheid om heel wat contenttypes (tekst, foto, video, audio) te combineren tot een geheel.
- Sociale media: een buitenbeentje. Je kan het contact met je eigen volgers via je organische post onderhouden, maar in de praktijk bereik je zo slechts een fractie van je potentiële bereik.
- Webinars: wie graag een lange tijd met zijn publiek in contact staat en de mogelijkheid wil benuttenom interactie aan te gaan, zit goed bij webinars. Dat lukt natuurlijk enkel als je echte meerwaarde te bieden hebt.
- Podcasts: beschikken over dezelfde troef als webinar (lange consumptietijd), maar heeft minder interactiemogelijkheden.