Consistentie boven intensiteit
Al sinds 1986 helpt Atlas professionals, teams en C-levels om beter te verkopen, te leiden met visie en efficiënter te werken. Een OG in de HR-wereld dus. Alleen: hoe maak je keer op keer duidelijk aan die brede doelgroep wat hén juist onderscheidt van de doorsnee trainers?
Met een sterk merkverhaal in de eerste plaats. Dat draait sinds eind 2024 rond een unieke langetermijnvisie op groei. Met een cultuur van nieuwsgierigheid, moed en discipline als bouwstenen. Atlas positioneert z’n trainers dan ook niet toevallig ook als ‘groeiarchitecten’ en ‘dwarsdenkers’. Kortom: wie Atlas kiest, doet dat bewust – en doorgaans ook op de lange termijn.
Binnen die brand building-aanpak zagen met de hulp van Com&Co een aantal nieuwe formats het licht. Zo verschijnt elke maand de opiniereeks Dwarsdenker (de naam zegt wat het is), inspirerende groeiverhalen van klanten, en het openhartige FAAQ-format (Frequently Asked Atlas Questions).
Restte de vraag: hoe brengen we die inzichten, zonder loodzware investeringen in paid, keer op keer bij de juiste doelgroepen?
Van trouw publiek naar klanten
In de distributiestrategie van Atlas staat ‘Op de groei’ centraal als kanaal. Deze maandelijkse nieuwsbrief covert namelijk meerdere doelen in één keer:
- Aan bestaande klanten toont Atlas dat het veel meer is dan enkel ‘hun’ trainer of hun specifieke opleidingsnood. Dat doet het door elke editie van de nieuwsbrief op te hangen aan een andere Atlas-trainer. Zo maken klanten kennis met meerdere experts, verschillende visies en andere trainingsthema’s. Dat bevordert op termijn up- en cross-selling.
- Ook deelnemers aan trainingssessies (zoals salesmensen of teamleads) krijgen na afloop de optie om zich te abonneren. Dat dóen de meesten ook. Hoewel zij niet noodzakelijk de beslissers zijn, beïnvloeden ze vaak wel het beslissingsproces. Bovendien groeien veel van hen op termijn door naar functies hoger in de keten.
- ‘Op de groei’ is de enige zachte conversietool op de Atlas-site, bedoeld voor een publiek met interesse in tegendraadse visies op klassieke HR-thema’s als people management, happiness at work of zelfsturende teams. Zo zet Atlas nobele onbekenden om naar een trouw publiek, en uiteindelijk naar klanten.
In ‘Op de groei’ hanteert Atlas dezelfde split in doelstellingen als in de volledige strategie: 75% waardevolle content (lange termijn), 25% commerciële content (korte termijn).
En nu?
Atlas’ publiek groeit en blijft groeien. Na 11 edities telt de nieuwsbrief ruim 14.000 subscribers. De nieuwsbrief is niet alleen de brand building-motor achter Atlas, maar zorgt ook voor leads. Zo’n 10% van alle contactaanvragen vindt z’n oorsprong in de nieuwsbrief.
Nog enkele resultaten:
- Gemiddelde open rate: 32%
- Gemiddelde click rate: 2,5%
- Gemiddelde click-to-open rate: 8%